未來農(nóng)村電商需要繼續(xù)在消費升級和服務(wù)上發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)應該使得農(nóng)民獲取商品更加便捷，過去品牌化、標準化缺失，不追求體驗的大眾化服務(wù)會逐漸被替代。
農(nóng)村電商規(guī)模已經(jīng)達到 1800 個億，但農(nóng)村仍然只有不到30%的人參與網(wǎng)購。未來農(nóng)村電商需要繼續(xù)在消費升級和服務(wù)上發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)應該使得農(nóng)民獲取商品更加便捷，過去品牌化、標準化缺失，不追求體驗的大眾化服務(wù)會逐漸被替代。
消費升級講的是，服務(wù)消費、信息消費、綠色消費、品質(zhì)消費和農(nóng)村消費。前幾個方面幾乎都發(fā)生在城市，而農(nóng)村消費的升級，一是體現(xiàn)在農(nóng)村基礎(chǔ)性消費要達到和城市一致的水平。二是要關(guān)注綠色、時尚、品質(zhì)，推進農(nóng)村信息消費的作用。這都是農(nóng)村電商需要契合的地方。
農(nóng)村電商發(fā)展的三大驅(qū)動
一是政策驅(qū)動：包括政策和制度紅利，國家對農(nóng)村電商的關(guān)注和監(jiān)管態(tài)度和其他行業(yè)有所不同：最大限度減少市場干預;支持創(chuàng)新性、前瞻性的相關(guān)試驗;在開拓國際市場上給予支持和引導;資金、金融和商業(yè)保理服務(wù)上的支撐等。
國外的政策導向也在發(fā)生變化。美國從2000年到2012年，對生產(chǎn)者的支持從600多個億降低到200個億，而支持農(nóng)產(chǎn)品營銷和促銷的一般性服務(wù)領(lǐng)域，從200億上升到1000億，支持領(lǐng)域從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到采購環(huán)節(jié)和消費補貼。我國的農(nóng)業(yè)政策也正在向營銷和流通環(huán)節(jié)傾斜的，這給了農(nóng)村電商很大的發(fā)展機會。
二是技術(shù)創(chuàng)新和人才驅(qū)動：農(nóng)業(yè)的工業(yè)化和規(guī)?；x不開農(nóng)業(yè)信息化，金融數(shù)據(jù)的完善，有利于未來征信體系的建立；“返鄉(xiāng)潮”將為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)提供重要的人才儲備；以及各界在農(nóng)產(chǎn)品返鄉(xiāng)銷售和農(nóng)民職業(yè)技術(shù)教育的發(fā)力。
三是商業(yè)模式驅(qū)動：目前農(nóng)業(yè)電商有兩種模式，一是垂直的模式，包括農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、淘寶村、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌等；第二種是平臺模式，包括全國性的平臺和地方的小平臺，在 B 端解決采購、物流、信息、資金問題。理想的方式是大小平臺形成良性互動，以小平臺為渠道支撐和依托，通過全國性平臺便捷地獲取商品。
農(nóng)村市場區(qū)別于城市的四個特殊性
第一，農(nóng)村市場呈現(xiàn)區(qū)域化特征，貧富差距大。目前中國有6.2億農(nóng)村人口和2.7億農(nóng)民工，這些人是農(nóng)村消費的主力軍，市場估值 10萬億，包括 1.6萬億的農(nóng)資市場，4萬億的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，5萬億的零售消費市場。這些交易發(fā)生在6.2億農(nóng)民中，而這些農(nóng)民生活在六十幾萬個行政村，不同地區(qū)有明顯的區(qū)域特征和貧富差距。7000萬人尚未實現(xiàn)脫貧，而經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的村民已經(jīng)開始在線上買汽車了。
第二，農(nóng)村居民消費需求存在特殊性。農(nóng)村消費和城市的消費與生產(chǎn)方式有巨大區(qū)別，一方面，目前農(nóng)村的商品有大量越來越不能滿足農(nóng)民需求，無品牌、假冒偽劣產(chǎn)品大行其道。另一方面，滿足城市消費需求的產(chǎn)品不一定適合農(nóng)村，比如在城市受歡迎的智能豆?jié){機在農(nóng)村就不被接受，城市豆?jié){機容量小，功能多，還鏈接手機等終端設(shè)備；但農(nóng)村希望夠全家喝的容量大、操作簡便的豆?jié){機。第三是基于熟人社區(qū)的消費形態(tài)。要重視口耳相傳的口碑營銷，做單品推廣在農(nóng)村更加容易。
第三，重視 “小賣部” 的入口價值。一是農(nóng)村小店在當?shù)乇旧砭陀泻芎玫男庞枚?，具有天然的倉儲、物流和售后服務(wù)的優(yōu)勢。二是，農(nóng)村小店有較強的 sku 的拓展需求，不同基因和類型的小店都會有適合自己的 sku。過去小賣部主要以五金日雜等為主，目前已經(jīng)有一些小賣部基于電商開展 3C、大家電、化妝品等品類拓展，收到了非常好的效果。三是，重視二次選品的重要性。農(nóng)村產(chǎn)品不是越多越好，農(nóng)民對價格敏感度高，好的 sku 要以最低的價格實現(xiàn)生活消費品和生產(chǎn)資料的城鄉(xiāng)對接。
第四，合作共贏的商業(yè)模式。發(fā)掘好的網(wǎng)點是非常有價值的，要利用本地經(jīng)銷網(wǎng)點，依托本地物流體系，實現(xiàn)渠道的下沉。一個城鄉(xiāng)結(jié)合部的老板，開一間小商店的成本50萬左右，單個產(chǎn)品的交易額十分可觀，比如夏天一個月能賣10000瓶啤酒，每瓶節(jié)省5毛錢，就能節(jié)省5000元多采購成本。但是受店鋪面積限制，在拓展sku上則十分受限。線上模式能夠幫助降低單個網(wǎng)點的投入成本，不是顛覆原有的商業(yè)生態(tài)而是和原有的生態(tài)深度融合。
未來在提供服務(wù)上，農(nóng)村電商的出發(fā)點有四個：
第一，從改善農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)生活條件出發(fā)。目前農(nóng)村地區(qū)在耐用品消費上和城市還有很大差距，而一些關(guān)鍵的消費品支出還有很大的拓展空間。
第二，提升商品和服務(wù)的性價比。之前家電下鄉(xiāng)出現(xiàn)過一些亂象，包括舊庫存在農(nóng)村的傾銷等，農(nóng)民對價格非常敏感，農(nóng)村電商應該在性價比上發(fā)力。
第三，商品的獲得途徑的優(yōu)化，使之便捷、可靠、可追溯。
第四，打破自給自足的封閉經(jīng)濟，比如有些地區(qū)開展 “村村團” 的團購活動，廠家直接分銷到村級網(wǎng)點，降低商品價格，這些城市到服務(wù)理念和消費觀念，在農(nóng)村也會逐漸被接受。
本文來源：36氪
